capítulo 1 - MBA em Santa Catarina
Em outubro de 2007 fui convidado pela Incatep - Instituto de Capacitação Técnica Profissional, para ministrar a
disciplina de Comércio Exterior no curso "MBA in Port
Terminal Management". As aulas foram realizadas em São Francisco do Sul e
Imbituba(SC).
A ementa da disciplina envolveu os seguintes temas: Evolução da estrutura do Comércio
Internacional. Sistemática de exportação. Procedimentos administrativos na
exportação. Tipos de exportação. Sistemática de importação. Tributos. Regimes
aduaneiros. Trânsito aduaneiro. INCOTERMS. Globalização. Órgãos intervenientes.
SISCOMEX. Formas de pagamento comumente usadas no comércio internacional.
Contratos internacionais.
Mexendo e remexendo em meus arquivos, encontrei o relatório que fiz, à época, descrevendo como foram as minhas aulas em São Francisco do Sul, o qual publico logo abaixo, na íntegra. Na sequência, fotos do treinamento em Imbituba.
Relatório São Francisco do Sul/SC
Sábado, 10/11/2007
Os preparativos para
o primeiro dia de aula foram concluídos com êxito. Vale destacar a estrutura do local (cadeiras,
espaço, ar-condicionado, iluminação), os equipamentos disponíveis (notebook e data
show) e o suporte da equipe local da Incatep. Tudo realmente apropriado para o
conforto e o melhor aproveitamento dos alunos.
Iniciei a aula, como
de praxe, me apresentando e solicitando aos alunos que fizessem o mesmo. Desde
esse momento notei a atenção e o interesse de cada um com relação ao curso como
um todo.
Através de slides, como
introdução, fiz uma abordagem da atual situação do Brasil com relação ao
comércio exterior, incluindo definição de PIB, custo Brasil e economia. Na seqüência, pudemos acompanhar, através da
história, toda a evolução do comércio brasileiro com o mundo, desde o
pau-brasil até os modernos aviões da Embraer. Observamos estatísticas sobre os
produtos mais exportados e importados e também sobre o desempenho das maiores
empresas brasileiras nessa área. Desenvolvemos um bom debate com a participação
da maioria.
Seguiu-se uma breve
passagem sobre a burocracia envolvida nas operações de importação e exportação.
O ponto alto da manhã
foi o assunto relacionado ao Câmbio e o fenômeno das relações cambiais,
envolvendo cotação do Dólar, mercado mundial de moedas e de mercadorias e suas
conseqüências econômicas e sociais.
Dinâmica - Divididos em grupos, os alunos puderam
debater e elaborar respostas à pergunta: “Quem ganha e quem perde com a
valorização do Real frente ao Dólar? ” Após o tempo designado, cada grupo
apresentou o respectivo resultado, gerando breves e interessantes debates e
apartes a cada resposta dada. O material
foi recolhido e anexado à lista de presença, contando como parte da avaliação
(por participação).
Após o almoço,
reiniciamos com o breve tema “Logística relacionada ao Comércio Exterior” e
apresentei um material (cerca de 10 slides) sobre o projeto do Porto de
Peruíbe. “Estatísticas e Comparações”
foi o tema seguinte, o qual despertou bastante interesse.
Encerrei o dia
falando sobre Tributos e dando uma prévia dos assuntos a serem abordados na
próxima aula.
Palestra e jantar
Nesse mesmo Sábado, à
noite, pudemos assistir a palestra do Comandante Alexandre, sobre a atuação da
Marinha relacionada ao Comércio Exterior.
Mais uma vez destaco a excelente preparação do evento, a cargo da Ana
Paula com a ajuda do Carioca, e também a estrutura do local. Com relação à Palestra, notei que os alunos
gostaram muito, principalmente quando o Comandante apresentou as Cartas
Náuticas do Porto de São Francisco do Sul.
Notei também que, o Comandante, várias vezes citou a Incatep como
instituição aprovada pela Marinha para prover treinamentos.
O jantar servido em seguida estava ótimo. Tanto que o
Comandante deixou de comparecer a um coquetel (três navios da Marinha estavam
ancorados no porto) para atender aos pedidos dos alunos, respondendo
pacientemente a várias perguntas e jantando conosco. Consideramos muito positiva e oportuna a
palestra e o assunto envolvido. Todos os
alunos apreciaram e elogiaram bastante (notei que todos estavam presentes).
Domingo, 11/11/2007
Iniciamos a manhã de
Domingo com uma abordagem direta e bastante didática sobre os processos de
Importação e Exportação, envolvendo os Documentos pertinentes, conhecendo a Legislação
Aduaneira (Regimes, Órgãos, Atuação da Receita Federal, etc.), Contrabando,
Desembaraço Alfandegário e uma visão ampla e geral dos Portos Secos.
Após o primeiro intervalo da manhã, entramos no
assunto “Logística”, o qual também despertou bastante o interesse de todos,
haja visto os debates que se seguiam a cada slide apresentado. Foi feita uma abordagem de cada segmento
(Transporte, Energia, etc.) seus problemas e soluções (sugestões). Também foi explanado como funciona toda a
cadeia de suprimentos.
Encerramos após a
participação de todos na avaliação final (prova com 10 questões de múltipla
escolha).
Reitero meus elogios
à ótima estrutura montada para treinamento, e o excelente trabalho e dedicação
da equipe da Incatep em São Francisco do Sul.
Podemos comprovar os
resultados obtidos, tais como o ótimo aproveitamento dos alunos com as matérias
apresentadas, a oportuna palestra do Comandante-dos-Portos, entre outros.
Agradeço a
inesquecível oportunidade de participar desse treinamento e me coloco a
disposição para os próximos.
Imbituba/SC - fotos
Dezembro/2007
“Laranjas Ugli” é uma dinâmica tradicional para simulação
de um ambiente de negócios. Em minhas pesquisas pela internet, descobri registros dela em blogs e sites, bem como
diferentes formas de aplicação. Assim, decidi fazer um, digamos, “apanhado”
geral e desenvolver uma adaptação dessa dinâmica para aplicá-la em minhas
aulas, de acordo com cada turma e curso, que passei a chamar de “Laranjas Ugli
– versão Master”.
Desenvolvimento da dinâmica:
As equipes deverão negociar da forma que
desejarem de modo a 1) atingir o maior lucro para os produtores, que são
monopolistas e 2) conseguir, os compradores, gastarem menos do que o orçamento
previsto. Cada comprador deve argumentar porque o produtor deve vender para ele
e negociar o melhor preço possível. Todos possuem restrições de custos e bons
motivos para argumentar a compra.
Análise:
