JOGOS E DINÂMICAS
Parâmetros, aplicação, regras e fotos das disputas!
“Laranjas Ugli” é uma dinâmica tradicional para simulação
de um ambiente de negócios. Em minhas pesquisas pela internet, descobri registros dela em blogs e sites, bem como
diferentes formas de aplicação. Assim, decidi fazer um, digamos, “apanhado”
geral e desenvolver uma adaptação dessa dinâmica para aplicá-la em minhas
aulas, de acordo com cada turma e curso, que passei a chamar de “Laranjas Ugli
– versão Master”.
Antes de mais nada, [...Ugli
é uma fruta híbrida do grupo dos cítricos. Acredita-se que é um híbrido entre a
toranja e a tangerina, ainda que outras fontes apontam que é um híbrido entre a
tangerina e o pomelo. Essa fruta é originária da Jamaica, e a cidade onde
primeiro se produziu é Brown's Town em 1924. Trata-se de uma fruta sazonal, que
produz de Dezembro até Abril...] (Fonte: Wikipédia)
Os objetivos da dinâmica são:
a) Aplicar
técnicas de negociação numa situação de monopólio.
b) Observar se os participantes têm facilidade de negociação, se surgem
líderes, se possuem espírito de competitividade, o que fazem para vencer a
disputa.
c) Verificar quais foram as técnicas de negociação utilizadas,
sem ganhadores ou perdedores, já que o objetivo é uma negociação “ganha-ganha”.
Material:
- Folhas dos produtores e dos compradores
Desenvolvimento da dinâmica:
1º) Dividir a classe em equipes;
2º) Sortear quais equipes assumirão os papeis
de ‘produtores’ e ‘compradores’.
Regras
As equipes deverão negociar da forma que
desejarem de modo a 1) atingir o maior lucro para os produtores, que são
monopolistas e 2) conseguir, os compradores, gastarem menos do que o orçamento
previsto. Cada comprador deve argumentar porque o produtor deve vender para ele
e negociar o melhor preço possível. Todos possuem restrições de custos e bons
motivos para argumentar a compra.
As equipes não podem conhecer o orçamento nem
os objetivos uns dos outros.
Descrição das folhas de produtores e compradores:
Análise:
- Como foi realizar a
atividade?
- Como as equipes
avaliam a negociação e a decisão final?
- Que estratégias as
equipes planejaram para convencer os produtores de laranja? Auxiliaram no
processo de negociação?
- Quais as
dificuldades que surgiram durante a negociação? Como foram contornadas?
- De que forma as
equipes relacionam esta atividade com o que acontece no dia a dia do ambiente
de trabalho?
No quadro abaixo, o resultado potencial esperado:
É isso! Quaisquer dúvidas, é só entrar em contato!
photodinâmica:
