Dinâmicas: Laranjas 'Ugli'

publicado: 11/07/2017  atualizado: 20/11/2018
JOGOS E DINÂMICAS

Parâmetros, aplicação, regras e fotos das disputas!

“Laranjas Ugli” é uma dinâmica tradicional para simulação de um ambiente de negócios. Em minhas pesquisas pela internet, descobri registros dela em blogs e sites, bem como diferentes formas de aplicação. Assim, decidi fazer um, digamos, “apanhado” geral e desenvolver uma adaptação dessa dinâmica para aplicá-la em minhas aulas, de acordo com cada turma e curso, que passei a chamar de “Laranjas Ugli – versão Master”.

Antes de mais nada, [...Ugli é uma fruta híbrida do grupo dos cítricos. Acredita-se que é um híbrido entre a toranja e a tangerina, ainda que outras fontes apontam que é um híbrido entre a tangerina e o pomelo. Essa fruta é originária da Jamaica, e a cidade onde primeiro se produziu é Brown's Town em 1924. Trata-se de uma fruta sazonal, que produz de Dezembro até Abril...] (Fonte: Wikipédia)

 

Os objetivos da dinâmica são:

a) Aplicar técnicas de negociação numa situação de monopólio.

b) Observar se os participantes têm facilidade de negociação, se surgem líderes, se possuem espírito de competitividade, o que fazem para vencer a disputa.

c) Verificar quais foram as técnicas de negociação utilizadas, sem ganhadores ou perdedores, já que o objetivo é uma negociação “ganha-ganha”.

Material:

- Folhas dos produtores e dos compradores

Desenvolvimento da dinâmica:

1º) Dividir a classe em equipes;

2º) Sortear quais equipes assumirão os papeis de ‘produtores’ e ‘compradores’.

Regras

As equipes deverão negociar da forma que desejarem de modo a 1) atingir o maior lucro para os produtores, que são monopolistas e 2) conseguir, os compradores, gastarem menos do que o orçamento previsto. Cada comprador deve argumentar porque o produtor deve vender para ele e negociar o melhor preço possível. Todos possuem restrições de custos e bons motivos para argumentar a compra.

As equipes não podem conhecer o orçamento nem os objetivos uns dos outros.

Descrição das folhas de produtores e compradores:

Análise:

- Como foi realizar a atividade?

- Como as equipes avaliam a negociação e a decisão final?

- Que estratégias as equipes planejaram para convencer os produtores de laranja? Auxiliaram no processo de negociação?

- Quais as dificuldades que surgiram durante a negociação? Como foram contornadas?

- De que forma as equipes relacionam esta atividade com o que acontece no dia a dia do ambiente de trabalho?

No quadro abaixo, o resultado potencial esperado:

É isso! Quaisquer dúvidas, é só entrar em contato!

photodinâmica: