01 dezembro 2017

Dinâmica de Operações Imobiliárias - captação, divulgação e venda de imóveis

Transações Imobiliárias
Dinâmica de Operações Imobiliárias: Captação, divulgação e venda de imóveis – 21/11/2017 – 19 às 22:50

No dia 21 de novembro, os professores do Curso Técnico em Transações Imobiliárias reuniram todas as três turmas (1º, 2º e 3º semestres, respectivamente) para uma “megadinâmica” imobiliária! Os professores Gabriel, Leandro, e Naíá, aos quais me juntei, estavam motivadíssimos com o evento e os alunos, é claro, não muito menos ansiosos.

No terceiro andar do prédio da Etec Guilhermina encontra-se o laboratório de administração, palco da realização da dinâmica. Horas antes, consegui alguns banners promocionais junto a Tecnocasa, uma famosa imobiliária aqui de Praia Grande, o que deixou o local mais apropriado.

Selecionamos três representantes, um de cada turma, para formarem suas equipes. Enquanto isso, em uma breve reunião, acertamos os detalhes finais.



Equipes escolhidas e formadas, passamos a todos as instruções. Cada equipe deveria simular uma transação de venda e compra de um imóvel. Alguns parâmetros, no entanto, deveriam ser seguidos:

1º PERSONAGENS:

COMPRADORES: Casal jovem, casal idoso e solteiro (sugestões)
VENDEDORES: Construtor, Casal idoso e investidor (sugestões)
IMOBILIÁRIAS: Administrador, corretores, secretária, vistoriador, etc. (sugestões)
BANCO: Caixa Econômica, etc. (sugestões)



2º PROCEDIMENTOS

1º CAPTAÇÃO
Captação Ativa ou Passiva – IMOBILIÁRIAS  X  VENDEDORES
2º DIVULGAÇÃO DO IMÓVEL
Sites, placas, portais de anúncios, etc.
3º ATENDIMENTO
Atendimento via telefone, online ou presencial – IMOBILIÁRIAS  X  COMPRADORES
4º VISITA
Visita ao imóvel. Parecer do cliente – IMOBILIÁRIAS  X  COMPRADORES
5º PROPOSTA e CONTRA-PROPOSTA
Negociação e follow-up – COMPRADORES  X IMOBILIÁRIAS  X  VENDEDORES
6º ASSINATURA DO CONTRATO DE COMPRA E VENDA – BANCO X COMPRADORES X IMOBILIÁRIAS X VENDEDORES
7º RECEBIMENTO DA COMISSÃO DA IMOBILIÁRIA - IMOBILIÁRIAS X VENDEDORES



1º 3º AVALIAÇÃO

BANCA DE PROFESSORES


Em seguida, reunidas a parte, cada equipe traçou suas estratégias de apresentação, afinal o tempo disponível para tanto era somente de vinte minutos. O resultado? Sensacional. 



Todos mostraram dedicação e competência nessa simulação para profissionais de transações imobiliárias. Uma das equipes, por exemplo, mostrou uma dinâmica muito interessante na evolução do processo de compra e venda de um imóvel. Já outra equipe utilizou mais termos técnicos. No conjunto, nós, professores, consideramos a realização da atividade como satisfatória.



No caso específico do futuro profissional de transações imobiliárias, seja qual for o seu ramo de atuação a ser alcançado (corretor, avaliador, perito, administrador, etc.), as atividades práticas e dinâmicas são indispensáveis à sua formação, uma vez que, formados, estarão prontos para atuar no mercado imobiliário.

Todos apreciaram participar da dinâmica, mas, a aventura não acaba aí... A próxima, referente à locação de imóveis, já está marcada. Em breve, postarei. É isso!!












Clique aqui  e confira como foi a Dinâmica de Operações Imobiliárias - captação, divulgação e locação de imóveis.

4 comentários:

  1. Parabéns pela sua dedicação!!!!
    Muito construtivo para nossa carreira

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  2. Parabéns para todos, foi maravilhoso

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  3. Parabéns para todos, foi maravilhoso

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  4. Dinamismo excelente para a prática profissional.

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