Transações Imobiliárias
Dinâmica de Operações
Imobiliárias: Captação, divulgação e venda de imóveis – 21/11/2017 – 19 às
22:50
No dia 21 de novembro, os
professores do Curso Técnico em Transações Imobiliárias reuniram todas as três
turmas (1º, 2º e 3º semestres, respectivamente) para uma “megadinâmica”
imobiliária! Os professores Gabriel, Leandro, e Naíá, aos quais me juntei, estavam
motivadíssimos com o evento e os alunos, é claro, não muito menos ansiosos.
No terceiro
andar do prédio da Etec Guilhermina encontra-se o laboratório de administração,
palco da realização da dinâmica. Horas antes, consegui alguns banners
promocionais junto a Tecnocasa, uma famosa imobiliária aqui de Praia Grande, o
que deixou o local mais apropriado.
Selecionamos três
representantes, um de cada turma, para formarem suas equipes. Enquanto isso, em
uma breve reunião, acertamos os detalhes finais.
Equipes escolhidas e
formadas, passamos a todos as instruções. Cada equipe deveria simular uma
transação de venda e compra de um imóvel. Alguns parâmetros, no entanto,
deveriam ser seguidos:
1º PERSONAGENS:
COMPRADORES: Casal jovem, casal idoso e solteiro (sugestões)
VENDEDORES: Construtor, Casal idoso e investidor (sugestões)
IMOBILIÁRIAS: Administrador, corretores, secretária, vistoriador, etc. (sugestões)
BANCO: Caixa Econômica, etc. (sugestões)
2º PROCEDIMENTOS
1º CAPTAÇÃO
Captação
Ativa ou Passiva – IMOBILIÁRIAS X
VENDEDORES
2º
DIVULGAÇÃO DO IMÓVEL
Sites,
placas, portais de anúncios, etc.
3º ATENDIMENTO
Atendimento
via telefone, online ou presencial – IMOBILIÁRIAS X COMPRADORES
4º VISITA
Visita
ao imóvel. Parecer do cliente – IMOBILIÁRIAS X COMPRADORES
5º PROPOSTA
e CONTRA-PROPOSTA
Negociação
e follow-up – COMPRADORES X IMOBILIÁRIAS X VENDEDORES
6º
ASSINATURA DO CONTRATO DE COMPRA E VENDA – BANCO X COMPRADORES X IMOBILIÁRIAS X VENDEDORES
7º
RECEBIMENTO DA COMISSÃO DA IMOBILIÁRIA - IMOBILIÁRIAS X VENDEDORES
1º 3º AVALIAÇÃO
BANCA DE
PROFESSORES
Em seguida, reunidas a parte, cada equipe
traçou suas estratégias de apresentação, afinal o tempo disponível para tanto
era somente de vinte minutos. O resultado?
Sensacional.
Todos mostraram dedicação e competência nessa simulação para
profissionais de transações imobiliárias. Uma das equipes, por exemplo, mostrou
uma dinâmica muito interessante na evolução do processo de compra e venda de um
imóvel. Já outra equipe utilizou mais termos técnicos. No conjunto, nós,
professores, consideramos a realização da atividade como satisfatória.
No caso específico do futuro profissional de
transações imobiliárias, seja qual for o seu ramo de atuação a ser alcançado
(corretor, avaliador, perito, administrador, etc.), as atividades práticas e
dinâmicas são indispensáveis à sua formação, uma vez que, formados, estarão prontos
para atuar no mercado imobiliário.
Todos apreciaram participar da dinâmica, mas,
a aventura não acaba aí... A próxima, referente à locação de imóveis, já está
marcada. Em breve, postarei. É isso!!
Clique aqui e confira como foi a Dinâmica de Operações Imobiliárias - captação, divulgação e locação de imóveis.
